Quem busca loteamentos ou condomínios fechados geralmente quer uma vida diferente, longe dos apartamentos e casas tradicionais da cidade. Mesmo que seja um segundo lar ou refúgio de final de semana, a relação com esse novo imóvel será diferente. Há muito mais emoção nesse processo de compra.
Empresas de loteamento seguem um processo de vendas complexo e de longo prazo. O setor de urbanização precisa ter planejamento e coragem, pois às vezes são necessários anos de trabalho para se ter um retorno do projeto. No Brasil, país em que a cada mês alguma crise pode acontecer, isso é de um grande coragem.
Desafios de venda de loteamentos e condomínios fechados no Brasil
O mercado imobiliário de loteamentos e condomínios fechados no Brasil é repleto de oportunidades, mas também de desafios. A compreensão desses desafios e a adaptação a eles são essenciais para o sucesso neste setor.
- Economia Instável: A economia brasileira, muitas vezes, apresenta oscilações significativas. Isso pode afetar diretamente a capacidade de investimento das pessoas em propriedades. Durante períodos de recessão, a venda de lotes e condomínios pode diminuir consideravelmente.
- Legislação e Burocracia: O Brasil é conhecido por sua legislação complexa e processos burocráticos. A obtenção de licenças e aprovações para loteamentos pode ser um processo demorado, o que pode atrasar projetos e afetar a confiança dos investidores.
- Concorrência Intensa: O mercado imobiliário brasileiro é altamente competitivo. Novos loteamentos e condomínios estão surgindo constantemente, tornando essencial a diferenciação e a oferta de valor agregado aos potenciais compradores.
- Questões de Segurança: A segurança é uma preocupação crescente no Brasil. Enquanto os condomínios fechados oferecem uma sensação de segurança, o custo de manter essa segurança pode ser alto, afetando o preço final para os compradores.
- Infraestrutura e Localização: A localização é crucial. Loteamentos e condomínios em áreas sem infraestrutura adequada ou em locais distantes dos centros urbanos podem enfrentar desafios significativos de venda.
- Percepção de Valor: É essencial que os compradores percebam o valor real de viver em um condomínio fechado ou loteamento. Isso inclui não apenas a propriedade em si, mas também as comodidades, a comunidade e outros benefícios intangíveis.
- Financiamento: A obtenção de financiamento para a compra de lotes ou propriedades em condomínios fechados pode ser um desafio. As taxas de juros e as condições de empréstimo podem variar, tornando essencial a educação dos compradores sobre suas opções.
Características do marketing para loteamentos e condomínios fechados
Segundo especialistas no mercado, o envolvimento familiar é muito maior e as pessoas fazem planos antecipados sobre a nova casa. Como aproveitar isso a nosso favor no processo de vendas? Showcase Imóveis é a resposta.
Nossa ferramenta funciona muito bem nas estratégias de venda de loteamentos e condomínios, pois a interatividade atua sobre várias sensações, como tato, visão, audição.
Esse marketing sensorial é ideal para transmitir informações e sensações que um simples banner ou folder não conseguem. Também permite tocar e interagir, algo que não temos com maquetes. Porque quem está no mercado imobiliário sabe que um lançamento é muito mais que tijolos e cimentos.
Ainda assim, recomendamos o uso de todas essas ferramentas de forma complementar, pois cada uma impacta o público de uma maneira diferente. Com isso você consegue transformar um terreno vazio em algo mais tangível, próximo da realidade.
Urbanização é um processo com ciclo de vendas longo
O projeto de um novo bairro ou de lançamento de um condomínio pode levar anos. É talvez um dos principais exemplos de projeto complexo do mercado imobiliário. Por isso, precisa de estratégias para acelerar o processo de vendas.
Um dos desafios das empresas é mostrar para o cliente como será sua vida no novo endereço. Para loteamentos, estamos vendendo um terreno apenas com a infraestrutura - além, claro, das benfeitorias como sede social e clube.
Empresa experientes dão dicas e truques, como lançar o projeto em etapas, facilitar a aquisição dos primeiros terrenos, facilitar a visita dos leads ao local.
O showroom de vendas é, certamente, um dos primeiros investimentos de marketing. E é nesse espaço que a Aqua geralmente entra, com nossas telas interativas para apresentar o empreendimento com Showcase.
Localização é o fator mais importante no mercado imobiliário
Como localização é um dos fatores mais importantes na escolha do lote, Showcase pode apresentar um mapa completo do empreendimento, inclusive com a situação de disponibilidade dos lotes. Mostre os que estão reservados, vendidos e prontos para venda.
Para tornar o produto mais tangível, mostre projetos de casas que podem ser construídas nos terrenos, ou uma visão futura do loteamento, quando estiver com mais moradores. Vídeos e tours virtuais também são excelentes, e Showcase Imóveis ajudará a navegar por todo esse conteúdo.
Por que investir em Showcase para loteamentos e condomínios?
- Showcase é uma solução de fácil mobilidade. Caso queira mudar o local de seu estande, basta levar o equipamento. Muitos loteamentos e condomínios usam grandes maquetes. É uma solução que realmente impressiona, mas não tem a mesma facilidade de transporte.
- O ciclo de venda pode demorar anos. Sendo assim, Showcase é uma solução muito adequada porque permite que o conteúdo apresentado mude. A maioria dos outros materiais de marketing - folders, maquetes, banners - não podem ser alterados com facilidade depois de prontos.
- Coloque todas as informações que sejam de interesse de seus clientes. As pessoas não querem ver apenas os terrenos. Elas desejam saber como serão as ruas, o clube, a sede social. Mostre exemplos de casas que podem ser construídas, e vídeos com a qualidade de vida que ele pode ter. Tudo isso é muito simples com Showcase.
- Mostre também informações sobre as empresas responsáveis pelo projeto. Essa parte institucional ajuda na credibilidade do projeto.
Conclusão
O marketing para loteamentos e condomínios fechados tem características especiais. E, claro, tem desafios imensos.
Para começar, é um processo de vendas muito longo, que muitas vezes começa antes da decisão de compra do terreno. E raramente termina logo no lançamento, pois há muitas unidades para comercializar.
Prepare-se para uma longa batalha. Busque ferramentas para acelerar o processo. Elimine os principais gargalos que atrapalham a venda, como a desconfiança dos clientes.
Como dica adicional, veja outros artigos aqui no blog sobre marketing imobiliário e confira novamente Showcase Imóveis.
